這樣的營銷方式，并不適合喜家德。

　　喜家德的經營哲學是：為他人著想，這個“他”，可以是顧客，可以是供應商，也可以是喜家德蝦仁水餃的品牌。本著這個原則，我們就想怎么用最少的人力、物力把品牌推薦出去。

　　喜家德用支持而非贊助馬拉松的方式，花不多的錢達到超好的媒體報道效果。馬拉松當天，大連和哈爾濱的電視新聞里都報道了喜家德，央視的直播上喜家德那一水的紅T恤也露了臉。

　　上黃金媒體做宣傳要用秒來計算價格，那寸金寸土的地兒要出現喜家德蝦仁水餃的相關元素，我們得有自己的籌劃。

　　只是贊助馬拉松，樹幾個廣告牌，電視里logo露出一下，并不能得到真正的轟動效果。

　　那就把視覺錘用好。以小博大！（視覺錘：定位理論的深化，“定位”是一個語言概念，而將定位這個釘子釘入消費者心智的工具就是視覺錘。）

　　比如，不能在門外立品牌LOGO，那就拿人來填補，我們人多，店多、調度員也多。員工穿著的統一紅色服裝、道具、圍旗都是視覺錘的一部分。

　　喜家德邀請了420多名市民組成“喜跑團”參加比賽。當時大家穿著喜家德統一定制的紅色T恤，航拍掃過就是一片紅，持續半分鐘，十分搶眼。

　　在馬拉松賽程的幾個重要節點，包括半程、終點所在的幾個重要街道，帶地標性建筑的位置，我們均設立啦啦隊。他們著裝一致，口號一致，也是流動的廣告。

　　另外，在現場不影響大賽正常進行的地方，我們都設立了傘蓬。比賽那天，馬拉松所經道路兩旁門店往往閉店，找個喝水的地方都難。我們趁此提供餃子湯，跑累了走累了運動員們可以來喜家德傘蓬下喝口水，這也是與市民一種很好的互動。

　　03｜經驗三｜

　　執行力大練兵，賽前籌備要充分

　　2016年，喜家德參加了大連馬拉松后，不到兩個月又參加的哈爾濱馬拉松，還參與了大連徒步大會。

　　做這樣的活動，對員工的組織能力、協調能力、體力和責任心都是很大的考驗，也是團隊培養凝聚力和組織力的好時機。

　　大賽前幾天，喜家德就要去踩點、布局、分工。比如馬拉松當天封路，員工得提前駐扎到安排的位置附近，如果附近沒有地方住，為了不影響運動員出行，可能前一天晚上兩點就得站在預定的位置上。

　　每一個需要拉拉隊的地方，喜家德都會安排站一波人。他們得把地方布置好，穿戴好衣服帽子，準備好播放音樂的音箱，預備好為員工和觀眾防曬用的遮陽傘。而送酸梅湯、餃子湯的員工，也需要更早到現場，不然車就進不去了。

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